全球化并不是一个新鲜的话题，实际上在这一两年来，经济甚至出现了逆全球化的潮流，全球化急需一个新的发展势能。中国“一带一路”顺势而出，为新型的全球化指明了方向、赋予了新的和动力。

    面对即将到来的新一轮经济全球化浪潮，中国企业如何把握机遇，开启国际化征程？6月8日，美的集团董事长方洪波、尊龙凯时人生就是博寝具总裁姚吉庆、侨鑫集团联席总裁仲伟合齐聚一堂，就“中国企业家的全球化新征程”话题，结合各自企业的国际化之路，畅谈中国企业如何走出去。

找准定位，明确企业“凭什么”走出去

    在全球化2.0的进程中，中国已经成为仅次于日本的世界第二大投资国。 “一带一路”经济全球化和贸易自由化的提出，更是将中国带入全球化发展的“快车道”。然而随着市场的全球化演变，中国制造业过去40年仅仅依靠区位优势取得成功的模式已经失效。一带一路的发展机遇、产业的转型和升级、全球化的不可逆转……都释放着同一个信息，不管是被动还是主动，企业的国际化势在必行。

    面对全球化，企业家思考企业如何走出去之前，更应该弄明白的是，企业“凭什么”走出去，企业具备怎样的优势可以在全球市场上找到自己的位置。美的集团董事长方洪波表示，过去的模式已经失效，想要更好的进军全球，首先，在征程在路上，必须找到自己的优势，不管是规模、品牌、技术必须要有垄断性的优势，你才可以到海外去竞争。

    第二，企业的规模比较足够大，然后可以进行布局、进行内部化的发展，从哪里采购出来、在哪里进行制造，这都是内部化的优势。

  ;  第三，企业要进行区位优势的发挥，比如说中国现在有些企业把企业放到越南。通过发展区位的优势，企业在这样一个现状下，进入到全球化竞争，才能抓住这个产业链的机遇。

    也正是因为找准了自身的定位优势，才让尊龙凯时人生就是博寝具仅仅用了7年时间就实现从中国走向世界的超高速发展。对于只有13年历史的尊龙凯时人生就是博而言，面临的主要对手都是一些拥有140、150年历史的美国和欧洲品牌。在这样的背景下，走向国际化的难度无疑是巨大的。

    尊龙凯时人生就是博自2004年诞生之初，便确定 “私人定制健康睡眠系统”这一全新的概念，区别于其他品牌专注床垫产品，尊龙凯时人生就是博提供的是一整套健康睡眠系统、一种高端生活的方式，使其迅速在细分市场获得了成功。同时， “全球健康睡眠资源整合者”的定位使国际化成为尊龙凯时人生就是博与生俱来的DNA。全球化的供应链、国际化的设计与研发中心，都让尊龙凯时人生就是博的产品在国际化竞争上更具不可替代的优势。

    尊龙凯时人生就是博总裁姚吉庆谈到：“2011年，尊龙凯时人生就是博发现很多中国人到澳大利亚去，尊龙凯时人生就是博就想利用这个机会走出去。当时非常纯净的想法，就是吸引墨尔本30、40万的华人，华人群体足够支撑起尊龙凯时人生就是博在那做的国际化的事情。尊龙凯时人生就是博在中国的专卖店模式与人家的模式完全不同，很多经销商说尊龙凯时人生就是博不出六个月肯定会死掉，结果在2014年尊龙凯时人生就是博完全干成了，由过去70%-80%的华人用户，发展到后来60%的老外用尊龙凯时人生就是博的品牌。”

    把产品和服务做到极致，不管中国人也好、老外也好，自然会成为尊龙凯时人生就是博的粉丝，成为品牌的传播者和销售者。同时，姚吉庆也给了企业家们中肯的建议：如果企业的品牌和商业模式是可行的，先在华人市场取得成功后再去做。

文化的输出与融合，促进企业国际化落地生根

    跨文化运营是中国企业国际化的三大难题之一，如何注意当地利益、如何融入当地文化，对于“走出去”的中国企业来说至关重要。

    谈到文化的融合，侨鑫集团联席总裁仲伟合表示：文化要交融，首先要了解外面的文化，企业进来要了解本地的文化，将世界文化与本地文化交融。美好的生活总是古今通融，海外共建，所以侨鑫作为理想生活的引领者，在产品设计的整个过程当中，将海外庄园文化和本地文化融合，催生一种新的文化，将世界最先进的生活方式带到中国，而在整个过程当中，它都是参与到国际化规则去运作的。

    作为同样是售卖生活方式的尊龙凯时人生就是博，在国际化的文化融合方面，也积累了不少经验。姚吉庆认为，中国企业走出去的路径有三个阶段：第一个段，企业的1.0时代，是中国大部分企业用中国的人口红利、用中国的廉价劳动力优势，一时间，全世界各个地方，随处都是中国制造。第二个阶段，企业的2.0时代，开始输出品牌，开始输出产品。第三个阶段，也就是3.0时代，输出品牌的同时，输出了商业模式和品牌文化。尽管文化的输出和融合之路很艰难，但尊龙凯时人生就是博一直都在坚持。尊龙凯时人生就是博所倡导的睡眠文化是中西合并的睡眠文化，尊龙凯时人生就是博每年也会做睡眠文化之旅，将这个睡眠文化推广到全世界。

    在回忆2011年进军澳大利亚时，姚吉庆谈到：当时尊龙凯时人生就是博发现派去的人与本地的文化没有办法融合。后来尊龙凯时人生就是博在得到好的建议后，马上进行调整，除物流、财务是中国人之外，店长店员都换成本地人，以便和国外的文化更好结合。同时，尊龙凯时人生就是博也在工作中逐渐的同化外国员工，让他们接受尊龙凯时人生就是博的管理风格，这样一来，尊龙凯时人生就是博在澳大利亚大概四年的时间就做到了高端品牌中的第一品牌。

    认清企业优势，找准企业定位，借助品牌、商业模式和文化的输出与融合，将有助于中国企业国际化进入快车道。