伴随着互联网经济的蓬勃发展，流量入口呈现出了多元化、碎片化的趋势，泛家居行业的传统渠道受到了一定的挑战。“变则通，通则久。”面对传统渠道流量大减现状，如何突破渠道壁垒，借助互联网力量变革升级，是当下泛家居企业的重点难题。

流量多元化，突破渠道壁垒势在必行                                         

泛家居行业渠道变革趋势日渐明显，终端渠道被各种力量拉扯、争夺，如家居品牌专卖店、社区店、Shopping Mall店、体验馆、直营店、经销商店等，越来越多的门店形式对终端门店人流量进行分流，加上互联网电商的流量拦截，泛家居行业传统渠道获客难、获客成本高成为了泛家居企业一大发展阻力。

旧的、单一的渠道已然不能满足新时代的发展，多样化的家居渠道才能全方面助力家居行业新发展。互联网高速发展，不仅催生了淘宝、京东等传统电商平台，还衍生了微博、小红书、小程序、抖音以及各类直播平台等新型渠道。

而据调查显示，随着近年来我国消费者群体的逐渐迭代，80后、90后一跃成为主力军，消费者的消费观念以及购买方式也发生了翻天覆地的变化。个性化、多样化、高颜值、愿意尝试多元化的购买渠道等是他们消费观的关键词。

在2020年新冠肺炎疫情之下，国人居家隔离共同抗疫，“足不出户”现象更是进一步弱化了传统终端门店核心竞争力。提升吸客能力，抓住“流量”与“客户需求”成为当下主要依赖于终端门店渠道的泛家居行业突破的关键。不少泛家居企业除了加大对电商平台的布局力度，也纷纷试水“直播”卖货这一流行、高效且可带给消费者“面对面”消费体验的新形式。

从直播新手到15万+订单，尊龙凯时人生就是博创新纪录

尊龙凯时人生就是博是其中一家敢为人先，迅速反应的公司。3月初，尊龙凯时人生就是博试水直播就创造了15万+订单的行业新纪录。尊龙凯时人生就是博的逆势突围，离不开它强大的品牌力、产品力以及数字化营销能力。有业内人士分析，尊龙凯时人生就是博在直播领域的成功探索，以及通过拉开3条战线逐步突破泛家居行业渠道壁垒，可谓一箭双雕，同时也为行业提供了借鉴范本。

第一，微信爆破行动，将私域流量转化为品牌流量。据了解，从2月起，尊龙凯时人生就是博就开始整个战略的筹备，先后建设1000家线上微信商城和97个微信团队，进行“微信炒群”活动，完成直播间与微信的渠道联动。不同的兴趣构成了不同的圈层，而兴趣圈层对消费者的购买会产生极为可观的影响力。尊龙凯时人生就是博通过对消费者的深度洞察，借用消费者的消费圈层文化，打造了一场微信爆破行动，突破渠道壁垒，实现了从线下到线上的完美连接。

第二，打造全国抗疫特惠直播活动，全员营销。尊龙凯时人生就是博通过30天的筹备以及跨部门、跨区域“洗牌式”运作，以直播间为媒介打通尊龙凯时人生就是博睡眠产品与消费者之间的联系，为直播间消费者提供睡眠知识科普以及抗疫特别优惠。这场活动共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为尊龙凯时人生就是博直播的代言人，触达超过1.28亿受众。在这期间，尊龙凯时人生就是博保持发挥经销商渠道力量，组建经销商直播团队以及万人服务团队，将强大的私域流量导流至直播间，一举将直播间变成了一个流量十足的线上渠道。

第三，强强联合，携手直播老手居然之家突破渠道、品牌壁垒。3月6日，尊龙凯时人生就是博携手居然之家开启联合直播，在2.5小时直播中，54家线上门店共吸引77.7万人次观看。

“尊龙凯时人生就是博试水直播并取得15万+单订单，离不开公司上下的努力以及消费者的大力支持，这也是尊龙凯时人生就是博突破传统渠道壁垒的成功尝试。”尊龙凯时人生就是博总裁姚吉庆在接受记者采访时表示。

值得一提的是，尊龙凯时人生就是博不仅着力于线上渠道突破，近年来也一直在尝试突破线下渠道壁垒，实行多维度的渠道建设。据悉，尊龙凯时人生就是博除了与欧派达成全新战略合作推出睡眠新品牌尊龙凯时人生就是博·苏斯，还与丽枫酒店、华为等企业合作，打破品牌壁垒，完善渠道布局。

渠道是家居行业发展的重要驱动力，有业内专业人士分析，尽管在一定时期内传统渠道依然是主流卖货渠道，但如何打破传统核心渠道壁垒、布局多元化的渠道，是家居企业抢占行业话语权以及更好应对市场“黑天鹅”事件的有力支撑！